Iznošenje poruke o uštedi lijekova

Zajednica SingleCare Spotlight

U seriji SingleCare Spotlight ističemo ljude koji čine SingleCare mogućim. Bilo da rade na osiguranju najbolje moguće uštede u našim partnerskim ljekarnama ili pomažu vam u slanju kartica poštom, svaki zaposlenik u našoj kompaniji fokusiran je na uštedu novca na lijekovima na recept.

Prije nego što sam bio u SingleCareu, radio sam u kompaniji za farmaceutsko savjetovanje i tu sam razvio svoju strast prema zdravstvenoj industriji. Bio sam uzbuđen zbog SingleCare-a jer prije nisam čuo za ovakav proizvod - nisam znao da postoje ljekarničke štedne kartice. Sigurno bih ga koristio da sam znao.

Doveden sam na brod prije otprilike godinu dana da izgradim i vodim neovisni program zastupnika prodaje. Moj početni cilj bio je potpuno razumjeti kompaniju: što smo radili i kako je kartica radila. Saznao sam da je SingleCare besplatna ljekarnička štedna kartica koja omogućava pacijentima da štede na lijekovima - bez obzira na status osiguranja.

Jednom kad sam imao razumijevanja, počeo sam razmišljati o osnovama prodajnog programa - sve, od zapošljavanja do orijentacije i obuke, do strukture provizije i zadržavanja. Nakon što sam to utvrdio, upalio sam zeleno svjetlo da objavim poziciju na nekoliko dasaka: Čudovište , Zaista , Google Karijere, LinkedIn , Glassdoor . Sada, godinu dana kasnije, na terenu imamo više od 1.000 neovisnih prodajnih predstavnika širom zemlje koji se zalažu za SingleCare.

Tijekom treninga vrlo sam transparentan s našim prodajnim predstavnicima. Često spominjem, Niko ne uživa u razgovoru sa sirovim prodavačem, posebno ne zauzeti medicinski radnici koji pomažu pacijentima. Posljednje što žele je provesti vrijeme s nekim tko im pokušava nešto prodati, zar ne? Stoga ih podsjećam da je njihova svrha obrazovanje. Primarna mjesta koja posjećuju su medicinske ordinacije. Što se tiče specijaliteta, ona varira i nisu ni na koji način ograničena. Dakle, sve od stomatološke ordinacije do hitne, pa sve do veterinarske ordinacije, jer kartice zapravo štede i na lijekovima za kućne ljubimce.

Na temelju onoga što čujem od predstavnika, jedna od najvećih zabluda o SingleCareu - i uopće o ljekarničkim štednim karticama - jest da su posebno dizajnirane za ljude koji nemaju osiguranje. To je daleko od istine. Zapravo, puno puta će SingleCare cijene nadmašiti cijenu koju bi pacijent platio ako koristi osiguranje. Jedna od najvećih stvari na koju se predstavnici fokusiraju je osigurati da cijelo medicinsko osoblje razumije da svaki pacijent koji uđe na njihova vrata potencijalno može koristiti jednu od ovih karata za spremanje. Samo je pitanje usporedbe troškova.

Ako imate osiguranje, preporučujem upotrebu alat za traženje recepta da uporedite troškove prije nego što donesete odluku hoćete li koristiti svoje osiguranje ili SingleCare. Svaka apoteka će za istu skriptu naplaćivati ​​različitu cijenu. Pa, opet, oslonite se na alat za pregled recepata i napravite domaću zadaću prije nego što zakoračite u ljekarnu.